Sam Cole nieuwe sales manager Benelux bij Group-GTS
Sam Cole is aangesteld als de nieuwe sales manager Benelux bij de logistieke dienstverlener Group-GTS. Cole was de afgelopen jaren vooral actief bij de Antwerpse groupagespecialist ECU Worldwide.
Het familiebedrijf Group-GTS uit Tessenderlo – dat onder leiding staat van CEO Ben Geybels – biedt een brede waaier van nationaal en internationaal containertransport, met als specialisatie koeltransport (farmaceutica en voedsel) op vooral de lange corridors (Ruhrgebied/Boven-Rijngebied/Elzas/
Gensets
In de nieuw gecreëerde functie als sales manager Benelux is Sam Cole vooral actief als verbindende figuur tussen het bedrijf, de klanten (expediteurs) en dienstverleners als rederijen verderop in de logistieke keten. “Tijdens mijn eerste week kreeg ik voornamelijk intern opleiding om de verschillende sites en diensten van Group-GTS te leren kennen. Kort daarop kreeg ik al meteen de kans om naar Berlijn te gaan voor de internationale fruit- en groentenbeurs Fruit Logistica, waar Port of Antwerp-Bruges met een stand aanwezig was”, vertelt hij. “Het was de eerste keer dat we als medestandhouder aanwezig waren om onder meer onze diensten in koeltransport met gensets (of generator set, die wordt gebruikt om de koelcontainer van stroom te voorzien als er geen stroom vanaf de wal aanwezig is red.) binnen Europa te promoten. Daar hebben we de laatste jaren sterk in geïnvesteerd.”
Warehousing
Group-GTS biedt ook magazijn- en opslagdiensten aan en beschikt over sites in Kallo, Tessenderlo en Geel. Het magazijn in Kallo op Kaai 1602 kwam in 2016 in handen van Group-GTS na de integratie van Van Aerde. Hiermee wil Group-GTS een partner zijn voor (inter)nationale spelers voor crossdocking en opslag van palletgoederen. “We behandelen er onder andere wagens, projectlading en staal”, zegt hij. “Ons magazijn in Kallo – 30.000 m2 overdekt en 40.000 m2 in openlucht – is centraal gelegen aan het Deurganckdok op Linkeroever, van waaruit we vooral diensten leveren aan rederijen en expeditiebedrijven.”
Bekend in de haven
Zijn uitgebreide netwerk komt daarbij goed van pas. Cole werkte van 2015 tot 2017 voor de Duitse rederij Hapag-Lloyd, waar hij actief was als sales executive voor reefers & specials. Hierop ging hij aan de slag bij groupagespecialist ECU Worldwide als sales en marketing manager. In totaal heeft hij meer dan twintig jaar maritieme ervaring. “Ik heb binnen de haven altijd voor rederijen en expediteurs gewerkt en weet dan ook heel goed wat hun noden zijn”, zegt hij. “Als sales manager Benelux bij Group-GTS streef ik ernaar om de firma binnen Port of Antwerp-Bruges nog meer op de kaart zetten. Group-GTS zet sterke operationele prestaties neer en is heel bekend in De Kempen, maar nog niet zozeer binnen het havengebied.”
Ik praat graag met mensen en leer graag nieuwe mensen kennen
“Toen ik met CEO Ben Geybels in gesprek ging over zijn missie en de visie van het bedrijf, kon ik mij daar heel goed in vinden”, gaat hij verder. “Wanneer ik werd gevraagd om als sales manager bij de groep aan de slag te gaan, heb ik niet getwijfeld. Group-GTS biedt een mooie combinatie van avontuur en comfort. Ik kan bijleren over trucking en warehousing en me daar verder in verdiepen en tegelijk mijn bestaande klantennetwerk behouden. Daarnaast krijg ik ook veel vrijheid in mijn werk. Ik praat graag met mensen en leer graag nieuwe mensen kennen. Ik ben dan ook blij dat ik in mijn nieuwe job terug meer de baan op kan gaan.”
Gunfactor
Wat zijn de eigenschappen van een goede salesmanager? “Een hoge gunfactor is heel belangrijk”, zegt hij. “Klantenrelaties mogen ook niet eenzijdig zijn. Je moet je klanten en partners ook iets gunnen. Daarnaast moet een goede salesmanager ook voldoende geduld hebben.”
Snelle Eddy
Cole nam op een originele manier afscheid van zijn collega’s bij ECU Worldwide, waar hij jarenlang met plezier heeft gewerkt. “Ik verkleed mezelf graag. Zo was ik altijd de eerste op het werk die zich aandiende om in een speciale outfit voor de sfeer te zorgen. Je moet jezelf en het leven niet altijd serieus nemen”, zegt hij.
“Het thema voor mijn afscheidsfeestje was om zich te verkleden in een personage of voorwerp dat begint met de eerste letter van je naam”, gaat hij verder. “Dat was fantastisch. Zelf ging ik verkleed als ‘Snelle Eddy’ (een van de bekendste typetjes van Chris Van den Durpel red.).”
